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软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百 度、等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的。有的人会说，我不认识媒体呀，怎么让人家发布呢？现在有专门的媒体发稿平台，选择适合自己行业的媒体发布就行了，莱媒网就是，得益于社会分工细致，成本越低。

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今天将从两个方面来分享：收集信息源⚘选取关键词，包括关键词的变化⚘布局⚘密度等角度。
收集信息源
网站要想成功，必须要有好的产品和内容来留住用户，即便是做给搜索引擎抓取的，我们也要不断地提供有价值的内容，而这一切都建立在我们的信息源收集上。
这里的信息源，主要收集四个内容：行业资讯⚘行业大咖自媒体⚘通用素材收集⚘爆文标题收集。
很大程度上，信息源已经决定了你的内容选题以及后续的关键词选取，内容框架，所以收集信息源是最为重要的一步。
1⚘关注行业资讯
尤其是政策类⚘政府报告⚘数据统计想尽一切办法，比如从百度搜索风云榜⚘微信搜一搜⚘各种指数⚘行业网站上去搜寻最新的资讯信息，尤其是政策类信息⚘政府报告以及数据统计类信息。
2⚘关注一些行业大咖自媒体号
可以关注公众号以及一些头条号，这些大咖的文章一方面值得我们学习，另一方面也是建立我们的内容素材库。
怎么找到这些大咖自媒体号?世上无难事，只怕有心人。从新榜各种自媒体工具搜索咱们行业的相关关键词筛选一下，就可以找到这些常出爆文的自媒体号了，这里就不一一列举了。
3⚘素材收集
这里的素材收集包含了文字素材和图片素材。
文字素材主要是一些行业官方政策⚘大咖KOL言论⚘优质文章⚘以及自己身边与行业相关的小故事。
比如房产类就可以搜集住建局2020的规划⚘中央工作会议对房价的态度，大咖言论可以搜集任志强⚘潘石屹等，然后顺手把上面说到的一些优质自媒体的内容收集起来，还有自己周边发生的小事，偶尔都可以写进自己的文章里头。
图片收集，一般去一些无版权的图片网站收集一些通用性的图片保存好作为素材，图片名称最好用关键词命名，与文章主体内容相关，图片比例约为4:3，这样收录较快。
4⚘爆文标题收集
通过自媒体工具筛选出近一周头条号及微信的爆文标题，通过数据透视表分析一些行业词汇出现的频率，以及分析他们取标题的一些方式。
然后再去模仿一下，不断发表文章，建立自己的文章爆文标题库，不断总结分析。
看到或许能利用的信息源，都可以发到自己的微信⚘云笔记⚘印象笔记之类的，随时记录一些信息源⚘写作灵感等等。
选取关键词，挖掘长尾词
在选择关键词写文章前，我们得弄清楚两点：
一是咱们用户的需求是什么?
二是咱们能提供什么样的内容来满足用户的需求。
我们要根据用户需求，通过数据分析，建立我们行业的关键词库，然后找寻合适的关键词匹配你的信息源。
比如房产类的，用户群体主要关注的而又房价动态⚘买房卖房知识⚘住房公积金⚘租房等信息，我们就会分作好几大类，分别建立我们的关键词库，然后把我们收集的信息源与关键词相匹配。
当然一般我也是先会用素材在百度搜索看看下拉框以及相关搜索，这样就可以大致判断出关键词大类了。
当然如果你没有建立关键词库，那么你可以用站长工具⚘爱站⚘5118等关键词工具根据刚才的关键词大类去拓展一下关键词，选择与信息源最匹配的长尾关键词。
另外需要提一点的是，在关键词选择上，我们没有必要去选择那些指数高且竞争大的词，那些指数小且竞争小的长尾词，更利于我们做软文排名，尤其是我们权重较低的网站。
关键词的变化
我们在优化某个关键词时，不一定使用相同的关键词，可以用各种形式的词进行置换。如：
1⚘同义词
例如，“计算机”通常可以同“电脑”来代替。
2⚘近义词
例如，“美好”可以用“美妙”来代替，与同义词类似。
3⚘英文形式
这个比较好理解，比如你在优化“SEO”这个词的时候，你也可以用“搜索引擎优化”。
4⚘拼音形式
将汉语拼音化，一般出现显得有些刻意，而且效果也不是很好，较为少见。
关键词布局位置
1⚘文章首段
文章首段一般出现1次就行了，如有必要也可以出现2次，但最好不要超过2次。
2⚘文章正文
一般看文章篇幅长度，一般800字的文章出现2次就可以的，可以自行根据文章的篇幅长度添加，但不要出现关键词堆砌的现象。
3⚘文章结尾
在文章结尾的时候也需出现1次，首尾呼应，让阅读者看得有头有尾最佳。
关键词的密度
在过去的seo操作优化中，我们强调关键词密度，它常常统计同一个词的频率，但是小编建议用同义词替换这部分内容，而不是让关键词密度过高，因此很容易被搜索引擎判断为欺骗。

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企业营销推广推广往往都会面临着：同质化竞争⚘顶层规划的不完善⚘生存发展空间挑战⚘终端客户消费习惯的转变。这些问题一旦出现后果就将导致企业的产品⚘服务⚘等受到市场挫折。

软文营销的核心魅力在于它的“软”字，让能够企业设计好的观点⚘理念以一种春风化雨⚘润物无声的传播效果植入到用户的心田，让用户接受到企业传播的述求。正是因为软文有如此功效，也就是制造冲突最好的营销方式之一了。既然如此，那么企业如何利用软文营销制造冲突，提升企业市场竞争力?逆传播软文营销平台根据自己多年的经验来跟大家分享总结一下。

一⚘对企业产品进行细分定好位

在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，因此企业使用软文营销时，必须明确产品和品牌的定好位，并对产品和服务项目进行细分定好位，对目标消费群进行准确定好位，明确产品更符合哪些网络消费者的需求和爱好。

高效结合产品和客户定好位，不仅可以让企业在软文营销获得更高的利润，还能节省传统渠道中的产品推广费用。

二⚘产品进行升级扩大宣传

在了解消费群体需求后，就要开始为产品进行改头换面的升级，通过已知的标贴属性，对产品的文化及概念进行整合，打造出更具有卖点⚘辨识度⚘品牌文化特色等，来吸引网络消费者。产品升级就要扩大宣传，造势，以获得更多的用户的关注，增加企业的市场占有率。

三⚘刷存在感加深用户印象

刷存在感是有必要的，纵观天下大品牌，无一不是刷存在感的高手，几乎都在想心一切办法占有用户的时间。企业利用软文来刷存在感，最终的目标就是在用户头脑中形成某种意识。也就是说只要说出某种产品，头脑第一反应出的某个品牌的画面。比如，在中国提到运动品牌，大部分人都会想到的是耐克⚘阿迪达斯等，再比如提到汽水，大部分都会想到可口可乐⚘百事可乐。这样的品牌早就已经深深的印在了用户的脑子里面，所以就会有这一反应。因为企业在进行软文营销时，要擅于营造使用场景，并有效的植入到消费者的脑中。如果你的品牌达到这样的境界，那么要产生订单，那就是很随意的事情了。

四⚘用软文塑造品牌价值

俗话说的好，王婆卖瓜自卖自夸是行不通的，塑造企业的产品价值就要充值利用外部的资源，外部的权威来宣传自己，而且媒体天生具有天然的优势。企业在软文营销中，企业品牌的形成是一个长期的活动，塑造品牌也是日积月累的。不仅要让用户记住你的名字，更重要的是能够让你的名字成为有价值的代表。因为品牌名称背后的服务价值才是真正的品牌价值，有价值才有转化。

当消费者在购买产品时，往往会去选择：销量好⚘较为异类⚘实用性高⚘具有可攀比性的商品，这四种类消费心理体现了消费者的兴趣⚘消费习惯⚘价值观⚘性格⚘气质等方面的特征。因此，逆传播软文发稿平台建议企业在软文营销中，除了强调产品性价比的同时，可以充分展现自己的特色优势，通过产品特性来塑造品牌价值。

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