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软文是什么?成功的软文是什么样的?其实和普通的广告一样，软文的根本目的都是让某件事某个事物广为人知，并最终达成销售的目的。就整个软文营销来说，软文推广仅是营销的一个层面，但没有推广就没有营销，因此软文推广在软文营销中扮演着重要的角色。

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许多企业和个人都想要做软文营销，但是大多数人对于如何做好软文营销都是一知半解，本文就从软文营销流程上告诉你，如何做好软文营销。
一⚘软文营销调研
“没有调查就没有发言权”，调研的重要性就不再过多叙述了。千鸟软文主要说一下软文营销调研涉及到哪些方面。
1⚘企业内部调研
内部调研主要调查企业的创建历史⚘商业模式⚘经营范围⚘企业资质⚘经营业绩⚘企业荣誉⚘组织架构⚘领导人资料⚘客户群体⚘管理模式⚘办公环境⚘企业参与的公益活动⚘员工的工作⚘生活状态等内容。
2⚘外部调研
外部调研内容有：行业现状⚘与公司相关新闻热点⚘客户群的行为习惯和特征⚘主要竞争对手的情况等。
通过以上两方面的调研，正确做到知己知彼，为整个软文营销项目的成功打下良好的基础。
二⚘软文营销策划
这个环节主要是确定此次软文营销项目要达到什么效果。
具体来说，首先，我们要确定软文营销的行动目标，是为了树立品牌还是拉动销售，是应对竞争对手还是配合公司推广战略等等，如果有多个目标，一定要排出优先顺序。
其次，要明确软文营销的实施策略。具体来说要明确软文营销的时间要求和数量要求，初步确定投放渠道。
最后，根据前面确定的目标和策略确定出软文撰写的角度。
三⚘软文撰写
软文撰写有很多技巧和注意事项，以后单独发文章来阐述，欢迎大家关注和订阅。千鸟头条号
四⚘软文发布
软文发布要注意以下几点：
1⚘选好平台
选择平台时要根据产品特性和软文营销目标来选择，同时要注意网络平台的权重，尽量选择权重高⚘有新闻源的网站。
2⚘做好软文发布前的检查
软文发布前要进行全面审核。不仅仅要审核文字图片是否正确这些最基本的，另外还要重点审核行动目标是否植入，标题是否足够吸引力，关键词植入的数量位置是否合理⚘软文的文字图片是否有法律风险等。
3⚘明确软文发布的时间
同样的软文在不同的时间发布收到的效果大不相同。软文的发布时间要结合受众的浏览习惯来确定，尽量选择在用户活跃度高的时段投放。
五⚘软文营销评估
软文营销的评估，一直以来都是一个难以推行的事情。因为大多数人认为软文营销是一种长期的⚘不太能准确计算⚘一般不会带来直接销售结果的推广。而千鸟软文认为，虽然以上说法有一定道理，但是软文营销必须有效果性的评估，而且也是有评估的方法的。一般我们可以采取以下几种方法。
1⚘成本评价法，即在软文营销实施周期内，软文营销与销售业绩增长量的对比。
2⚘流量分析法，即通过软文给网站带来了多少流量的曾增长，此项数据可通过站长工具统计出来。
3⚘转载率评价法，有多少受众进行了转载，通过此项数据可以获知用户对软文的满意度和二次传播率。

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软文推广，当初是很多公司看不上的推广方式，为什么却又成为了最热门的推广方式，其实原因也简单，因为公司发展不是一两年，而推广也是一样，大多数的公司就是想着砸钱推广，只要不花钱，只要停下来，流量就没了，所以这是很多公司比较头疼的事情。

而软文推广的优势则是前期坚持去做，后期就算不做推广了，自己的品牌广告还是在持续地曝光，那为什么说做软文推广少不了失败呢？接下来跟大家简单聊聊这方面。

做软文推广其实无非就是两种方式，一种是付费推广，简单地说就是在门户网站或者其他不可注册账号的网站发文，而这些网站发文则只能通过后台发布的，所以官方那边需要收取费用。

第二种是免费推广，就是通过一些可注册账号的网站去发帖，但缺点是很有可能你发布到一定数量的广告之后就把你禁用了，这是最头痛的事情，但如果前期预算有限，建议还是通过第二种方式进行。

而做软文推广前期需要看一个网站的流量和权重，如果是小网站，我们去发布帖子都没什么作用，没人看或者搜索引擎都不收录我们的信息，相当于浪费时间，而怎么看网站的流量和权重呢？这时候我们就可以通过第三方工具来查询。

拿美篇这个网站来说，还是比较不错的网站了，权重都是6到7左右，这种网站发布信息，收录和排名都会比较好，所以平时大家在做软文推广的时候就需要先去了解下这个网站的基础信息，不然做再多也是徒劳无功，了解完网站的基础信息之后就可以注册账号。

但锦随推这边也了解过这个网站，主要作用其实是分享生活等方面，也有对应的APP，所以比较适合没有电脑的新人使用，但这边就是发了几十篇软文之后就被禁用了。

而这个号其实也是锦随推这边多年前就注册过的，只是一直没使用，偶尔看到这个网站权重比较高，就去发布了信息，没想到管控这么严格了，事实也证明，现在大多数的网站共同的原则就是，你只能为我的网站新增优质内容，没交钱不能掺杂任何广告成分。

而这种做法，也算是理解为正常，毕竟不管控全部都乱了，面对这种情况，锦随推这边也建议各大网站，发布广告方面，能花些钱更可靠些，不然自己以这种方式去发布，最终账号被禁用，啥都没了，一切从来。

但如果你是个人没什么钱，这种方式还是可以不断尝试的，好的网站也可以带来不错的流量，而至于手机号，可以借助身边人或者接那什么验证码也可以，测试出来规则，后期账号就不会那么容易被禁用了，所以这就是为什么做软文推广少不了失败，因为你不经历失败和绝望，你就永远掌握不了核心知识。

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