星力手游戏专业软文代发代写团队—最佳推广首选

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如果是个人去推广一款游戏，没有团队支撑，几乎是不可能做出来的。

游戏推广一般有免费和付费两种方式，下面分别来分析一下。

免费推广，像写游戏攻略、游戏心得之类的，这种方式在早些年还可以，现在已经不灵了，即使能吸引到一些玩家进来，留存率也会很低。

现在大家常见的推广形式有游戏直播推荐，游戏小视频引流等，这种方式顺应了现在网络的潮流，但实际效果并不佳，主要问题出在后期的付费率上。

还有一些通过吸引泛粉的推广方式，比如电影粉、小说粉，甚至色流量（这种流量最多，也最好做）等，通过筛选转化成为游戏粉，这种形式相对前面两种流量更大，但同样存在玩家留存和付费率不高的情况。

付费推广，这是把双刃剑，操作好的话可以赚得盆满钵满，操作不好可能亏得连渣都不剩，而且这种方式对个人创业者或小团体来说并不适合。

就像这几年由很多明星代言的某传奇游戏，代言费先不算，光广告费每月高达上千万，小编有个老乡在上海开发游戏，他们公司有游戏也进了腾讯的游戏大厅，据他说这个传奇游戏的代理商一年赚了3个亿，很牛！但前提是普通人很难有这个资金实力去这么操作。

另外，凡是那些请明星代言，大肆砸广告宣传的游戏，如果你发现这些广告在不到半年的时间里就消失了，那这个游戏的代理商百分之百是亏的，而且亏损至少在几千万。

总之，游戏推广靠这些传统模式去做，要么效果不过，要么就是资金要求高，风险大。

除了这些方法，现在70%以上的游戏公司或工作室都是用另外一种方式在推广：帮会洗量！

凡是玩过游戏的人对帮会肯定都不陌生，现在也大多都知道这些帮会到底是干什么用的，就是用来拉玩家进自己游戏的游戏托群，虽然不是百分之百，但这个比例绝对非常高，跟最早的游戏帮会早就已经完全变了样了。

这种帮会一般都会建群，群里的成员分工很明确，有会长，女接待，和推广员，每个岗位都有相对固定的话术培训，成员人数在8-15个人不等，根据人数多少还会分帮会组。

不要小看这种帮会，一般10个人左右的工作室，月流量基本上都在20-50万之间，净利润在5-20万之间。

问题是，这种方式不适合个人操作，即使是这种公司的成员之一，大多也都没什么成就感！不过如果你有一个自己的小团队，有一些游戏推广经验，想通过代理游戏去推广赚钱的话，这种方式应该是不二之选！

上面讲的这些，基本上包含了目前市场上推广单款游戏的所有方式，再想做出什么创新很难，即使做了也只是变下形式而已，效果也不见得会多好。

讲完这些，大家可能感觉像是被泼了一盆冷水，不过这些针对的是单款游戏的推广。文章开头讲了，还有很多游戏运营商不是这么做的，包括跟小编合作的运营商。

首先，他们推广游戏的形式不同，不是单个游戏推广，而是运营一个游戏平台，也就是大家常见的平台联运模式。

这种方式，个人创业者或者小团队都可以操作，主要收入来源有两点：

1、推广平台游戏，以CPS的形式获得流水分成；

2、招募代理，提供游戏赚钱渠道给其他个人或小团体，获得授权费用。

这种游戏平台，可以自己搭建，自己对接游戏厂商，也可以直接由放端平台授权，一般个人创业者建议选择后者。

运营方面，可以用上面讲到的游戏直播、小视频、吸引泛粉这些方式，也可以付费推广，效果要比单游戏更好，因为游戏选择更多，可以大大提高玩家的留存率。

另外，游戏平台上的所有游戏，在后台都可以生成独立链接，运营商可以选择任意自己熟悉或看中的游戏去推广，形式跟上面简单的单游戏推广一样。

除了这些常规做法，运营游戏平台最好的方式是结合代理变现一起运营。

下面主要说一下这种运营方式的原理。

很多人看到这种模式，肯定都不会觉得陌生，觉得跟那些微商代理没什么区别，但实际上是有本质区别的。

首先游戏是一种虚拟资源，不存在微商代理压货、囤货的情况；

其次，所有代理运营商独立运营，上下级之间没有流水扣点。

最后，所有的运营商授权后都有自己独立的LOGO和独立后台，运营平台的过程同时也是打造个人和平台品牌的过程。

这种模式的本质，是为想通过游戏创业的人提供一个渠道。

虽然模式容易理解，但操作手法可能会颠覆不少人的认知，因为它不再是简单的推广类项目，需要掌握更多互联网营销的逻辑和技巧。

关于这一点，小编为自己的运营商伙伴整理了详细的操作资料，包括营销逻辑、具体方法和思维方面的东西，

需要说明的是，资料对我们所有的运营商免费，但不是对所有人免费！

互联网上有句话：“免费的东西是最贵的"！免费的东西往往都是经过精心设计，让你有种已经知晓了全部的错觉，但实际上那只是一味药的引子而已，缺了它不可，但仅靠它却根本看不了病~~~

星力手游戏专业软文代发代写团队—最佳推广首选

假设这样一个场景：公司要对一款游戏进行内测了，一个月薪3万的运营人会怎么做？

首先，他会将游戏分成四种类型，分别是：1.常规游戏产品 2.市场倒向产品 3.游戏大作 4.特定的游戏。

因为，常规游戏产品的推广方式在其他类型的游戏产品中均有涉及,是经典的推广方法，我们就先从它说起。

【常规游戏推广】

拿到一款常规的游戏，首要目的是需要提炼卖点。

卖点需要具备三个特点：1.用户群感兴趣2.卖点确实是我们游戏产品的亮点3.其他竞争产品在这方面做得不够。

提炼卖点的三部曲：

1.分析目标用户群特征

2.分析自身产品的特点、优点以及对用户的好处（解决了某个痛点）

3.分析竞争产品的卖点（竞品的广告slogan便是其卖点的凝聚）

通常会用两张表来进行辅助：用户特征表和产品（游戏）特征表，如下图：

如何做好游戏推广方案？

用户特征表：

将用户按照“用户自身属性”和“以往接触过的游戏类型”画四象限，每个象限对应一类用户，共四类用户，每类用户在象限内给出两条最重要的特征描述。

举例：图中A类用户可能是，性别男，15-35岁，之前玩过DOTA，英雄联盟等游戏。A类用户的特征描述可以是：特征1，竞技游戏用户，对游戏的操作感要求高，英雄主义泛滥。特征二，付费习惯良好，爱花点小钱，个性化需求足，对于皮肤坐骑的购买欲会更强。

如何做好游戏推广方案？

游戏特征表：

对产品的特征编号进行用户认知的描述，并进行自我评价。比如：编号特征1，用户关注的游戏特征是“打击感好”，在我们中特征表现明显，标注为“亮点”。重复这个评价过程，写出至少10中用户感兴趣的特征并进行筛选，按权重排序，提炼出卖点。比如，最终我们提炼出来的可能是：这是一款不花钱，打击感超棒的游戏。

提炼出卖点后，对卖点进行多种类型文案的描述：

1.用一句话描述

2.用一段话描述

3.用几个标题进行描述

不同类型文案的撰写是为了方面产出相应的营销内容，比如：一句话的描述可以作为宣传的页面Slogan，一段话的描述可以作为新闻采访的补充，几个小标题的描述可以作为页面文案及各类软性新闻标题。

前面我们解决的是用户喜欢什么，我们准备打怎样的卖点。接下来，我们要解决，怎么样让用户知晓我们的产品，并且使用；也就是解决用户在哪，用户喜欢怎样的宣传方式。

通常，我们会用三张表来辅助制定市场的推广节奏，如图：

如何做好游戏推广方案？

吸引用户策略表

操作方式是，先列出目标用户各类群体（竞技、动作、MMO等）,接着对用户群体喜

好进行分类，并且给出吸引用户的活动方案。

比如，我的目标用户是“竞技用户”，我把它分成“FPS用户”、“对战类”用户。FPS（射击）用户对无锁定的打怪模式比较喜爱，在我的游戏推广中通过“对共建送、法师等远程攻击职业的视频介绍”对这类用户有效。

“吸引用户策略表”制作完成后，我们将所有的活动方案汇总，按照方案的推广类型（视频、软文、地推）进行分类。我们就能得到®宣传线

如何做好游戏推广方案？

宣传线

宣传线是将活动方案执行部分按照推广类别进行了分类，便于各个部门的任务分配，比如：视频组负责视频线，新闻组负责软文线等，保证了方案的可执行。

根据宣传线上完成的节点及推广目标我们最终确定®市场节奏

如何做好游戏推广方案？

市场节奏

按照时间线分布，对应产出内容负责人及达成目标。

重要的是，在最终确定活动能否进行推广的时候，要考虑这5项必备条件：

1、产品是否足够好

如果产品不够好，带来的人越多，对自身的伤害越大

2、当前用户口碑是否足够好

良好的口碑能帮助提升产品的期待度，并且能低成本的进行传播；如果当前口碑不好，先去解决这个问题

3、营销内容是否准备好

4、是否能够获得优质的市场资源

5、当前营销环境是否合适

比如推广时间有没有大作推广，有没有可以引爆的热点。

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