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和大家分享了游戏行业运营中的无资金推广方案。

大致有以下几种：1.游戏公会 2.平台网红主播 3.推广加盟 4.网站站长 5.自媒体

今天小编将和大家一起学习手游推广运营中的有资金推广方案。

有资金推广方案大概有这几种：1.还是网红主播 2.开服表网站 3.百度，头条号，抖音等各大流量平台广告 4.试玩APP

首先是网红主播

小编就遇到过很多网红主播，在和他们谈合作的过程中，有些主播对于长远的收益并不感冒，他们希望自己直接拿到一部分广告费用，这时他们会跟你说“开专场”，也就是说按小时收费，然而现在网红主播的广告费已经是快飞到天上了，小编遇到一个有几万粉丝的小主播，一场专场开口就是3Q以上，这对于刚起步的游戏工作室或公司来说风险还是非常大的，因为这中间有很多不确定性。他不能保证一场直播三四个小时下来能给你带来多少用户，你也不能保证这些用户都能转化为你的平台客户。所以小编不推荐刚开始创业的人采用这种方式进行推广。

那就没有一些小投入的广告途径了吗？有！——开服表

如果你是国战类游戏、仙侠类游戏的热衷玩家，你一定听到过“开服表”这个东西。开服表我们打开百度搜索“开服表网站”就会就各种各样的网站呈现出来，那我们把我们平台的开服信息发到开服表上，获得流量曝光，也是一种选择。这种方式的好处在于，去浏览开服表信息的一定是资深游戏玩家，所以这个广告的转化率极其可观。

——试玩APP

如今市面上有很多试玩APP他们的任务是给各种APP提供用户流量，不是白给，我们需要支付给用户一定的佣金，试玩APP用户下载软件完成任务获得佣金。

我们直接搜索游戏试玩，就会找到很多这样的平台。

还有一些广告的投放，这里小编也不做建议。（投入较大，风险不可控）

我们选择百度，头条号，抖音，快手这些平台广告时，将会支付大额的广告费用，因为这些平台流量巨大。我们可以通过巨量引擎来找到这些平台的广告。

再对这两期的内容做一下总结。

游戏推广的方法很多，当然还有很多方法是小编没有介绍到的，在以后的文章中小编会慢慢补充。

这么多种推广手段，小编不希望大家照搬照抄，大家应该以这些方法为基本，慢慢摸索，探求出一个或者两个适合自身的推广方案。把这些东西全部套在自己身上显然也是不现实的，关键是要把这些东西慢慢地在自己的实践操作中，转化为自己的东西。才能战无不胜！选择，一种或两种方案，深挖下去，获得经验，小编觉得是初创公司应该做的事情。

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假设这样一个场景：公司要对一款游戏进行内测了，一个月薪3万的运营人会怎么做？

首先，他会将游戏分成四种类型，分别是：1.常规游戏产品 2.市场倒向产品 3.游戏大作 4.特定的游戏。

因为，常规游戏产品的推广方式在其他类型的游戏产品中均有涉及,是经典的推广方法，我们就先从它说起。

【常规游戏推广】

拿到一款常规的游戏，首要目的是需要提炼卖点。

卖点需要具备三个特点：1.用户群感兴趣2.卖点确实是我们游戏产品的亮点3.其他竞争产品在这方面做得不够。

提炼卖点的三部曲：

1.分析目标用户群特征

2.分析自身产品的特点、优点以及对用户的好处（解决了某个痛点）

3.分析竞争产品的卖点（竞品的广告slogan便是其卖点的凝聚）

通常会用两张表来进行辅助：用户特征表和产品（游戏）特征表，如下图：

如何做好游戏推广方案？

用户特征表：

将用户按照“用户自身属性”和“以往接触过的游戏类型”画四象限，每个象限对应一类用户，共四类用户，每类用户在象限内给出两条最重要的特征描述。

举例：图中A类用户可能是，性别男，15-35岁，之前玩过DOTA，英雄联盟等游戏。A类用户的特征描述可以是：特征1，竞技游戏用户，对游戏的操作感要求高，英雄主义泛滥。特征二，付费习惯良好，爱花点小钱，个性化需求足，对于皮肤坐骑的购买欲会更强。

如何做好游戏推广方案？

游戏特征表：

对产品的特征编号进行用户认知的描述，并进行自我评价。比如：编号特征1，用户关注的游戏特征是“打击感好”，在我们中特征表现明显，标注为“亮点”。重复这个评价过程，写出至少10中用户感兴趣的特征并进行筛选，按权重排序，提炼出卖点。比如，最终我们提炼出来的可能是：这是一款不花钱，打击感超棒的游戏。

提炼出卖点后，对卖点进行多种类型文案的描述：

1.用一句话描述

2.用一段话描述

3.用几个标题进行描述

不同类型文案的撰写是为了方面产出相应的营销内容，比如：一句话的描述可以作为宣传的页面Slogan，一段话的描述可以作为新闻采访的补充，几个小标题的描述可以作为页面文案及各类软性新闻标题。

前面我们解决的是用户喜欢什么，我们准备打怎样的卖点。接下来，我们要解决，怎么样让用户知晓我们的产品，并且使用；也就是解决用户在哪，用户喜欢怎样的宣传方式。

通常，我们会用三张表来辅助制定市场的推广节奏，如图：

如何做好游戏推广方案？

吸引用户策略表

操作方式是，先列出目标用户各类群体（竞技、动作、MMO等）,接着对用户群体喜

好进行分类，并且给出吸引用户的活动方案。

比如，我的目标用户是“竞技用户”，我把它分成“FPS用户”、“对战类”用户。FPS（射击）用户对无锁定的打怪模式比较喜爱，在我的游戏推广中通过“对共建送、法师等远程攻击职业的视频介绍”对这类用户有效。

“吸引用户策略表”制作完成后，我们将所有的活动方案汇总，按照方案的推广类型（视频、软文、地推）进行分类。我们就能得到®宣传线

如何做好游戏推广方案？

宣传线

宣传线是将活动方案执行部分按照推广类别进行了分类，便于各个部门的任务分配，比如：视频组负责视频线，新闻组负责软文线等，保证了方案的可执行。

根据宣传线上完成的节点及推广目标我们最终确定®市场节奏

如何做好游戏推广方案？

市场节奏

按照时间线分布，对应产出内容负责人及达成目标。

重要的是，在最终确定活动能否进行推广的时候，要考虑这5项必备条件：

1、产品是否足够好

如果产品不够好，带来的人越多，对自身的伤害越大

2、当前用户口碑是否足够好

良好的口碑能帮助提升产品的期待度，并且能低成本的进行传播；如果当前口碑不好，先去解决这个问题

3、营销内容是否准备好

4、是否能够获得优质的市场资源

5、当前营销环境是否合适

比如推广时间有没有大作推广，有没有可以引爆的热点。

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